Na geração de procura moderna ! houve uma mudança significativa das tradicionais atividades isoladas de geração de leads para uma estratégia mais holística e progressiva.
Agora! os profissionais de marketing não estão mais focados apenas na captura de leads! mas sim na criação de demanda por meio de campanhas direcionadas! conteúdo e programas de incentivo. Isso não chumbo especial significa que a geração de leads esteja “morta”; em vez disso! tornou-se um componente essencial da Geração de Demanda ! focado na conversão da demanda criada e capturada. Ao desenvolver guias mais personalizados e relevantes! os profissionais de marketing podem melhorar a qualidade e a conversão dos leads.
Geração de Demanda vs Geração de Leads: Qual é a principal diferença?
A principal diferença entre Geração de Demanda e Geração de Leads é o foco da estratégia. A geração de demanda refere-se a uma estratégia de longo prazo que melhora a reputação da empresa e constrói o reconhecimento da marca! educando os leads com soluções para Qual é o momento certo para focar na geração de leads? os problemas presentes em seus negócios.
Por um lado! a Geração de Demanda busca incorporar novos leads ao processo de compra e fazê-los se interessar pela sua marca.
Por outro lado! a Geração de Leads foca nos prospects já comunicados e nutre potenciais clientes que já contataram a marca! preparando-os para conversas de vendas. É uma estratégia de curto prazo que visa alcançar vendas imediatas.
O que você deve priorizar? Geração de leads ou geração de demanda?
Combinar estratégias de geração de demanda e geração de leads é mais eficaz do que depender de apenas uma. Vender diretamente sem construir o reconhecimento da marca pode gerar desconfiança! enquanto campanhas de reconhecimento e conteúdo de teste preparam clientes em potencial para se envolverem em atividades de geração de leads.
Na indústria de software! a geração de demanda é crucial para permanecer na mente! mesmo para marcas estabelecidas. Antes de iniciar as atividades de geração de leads ! é importante avaliar o nível de conscientização do seu público.
Três considerações ao priorizar entre geração de leads e geração de demanda
Para vender soluções de TI! é fundamental utilizar táticas tanto para gerar demanda quanto para gerar leads em momentos diferentes. O equilíbrio destes esforços depende de múltiplos factores. Para encontrar o equilíbrio certo entre geração de leads e geração de demanda ! considere estas três dimensões:
Metas e tempo
A geração de leads transforma a demanda existente em leads reais! visando Dados da Malásia compradores no mercado que estão prontos para adquirir seus produtos ou serviços. Portanto! se você deseja obter leads rapidamente para uma solução de software já popular ou deseja conversões para suas novas ofertas! a geração de leads é adequada. Em contraste! Demand Gen cria um novo público ao aumentar o conhecimento de suas soluções. Seja você uma startup em busca de reconhecimento ou uma empresa consolidada lançando uma solução inovadora! o Demand Gen é a melhor opção nesse caso.