Na era atual! a tecnologia revolucionou a jornada de compra B2B! permitindo que clientes em potencial tomem decisões de compra em seus próprios termos e prazos. De acordo com a “ Pesquisa de Compradores B2B 2023 ” divulgada pelo Demand Gen Report! 19% dos compradores passam mais tempo pesquisando antes de tomar uma decisão! enquanto 27% envolvem mais pessoas no processo.
Anteriormente! os vendedores eram os guardiões das informações e os clientes lista de emails do tomador de decisão em potencial tinham que contatá-los diretamente para obter detalhes sobre os produtos. Hoje em dia! todas as informações necessárias estão disponíveis online e os próprios compradores as encontram.
O processo de compra B2B está se tornando
Cada vez mais parecido com a compra de um carro! onde os clientes fazem suas pesquisas e determinam exatamente o que desejam e quanto estão dispostos a pagar antes de procurar uma concessionária. Neste contexto! os profissionais de marketing devem permanecer à frente dos seus concorrentes! investindo em conteúdo de alto valor que oriente os compradores em cada etapa da sua jornada de compra. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é com uma estratégia de geração de demanda ou geração de demanda .
As principais etapas para aquisição de clientes com Demand Gen
A geração eficaz de demanda envolve o fornecimento de uma variedade de formatos de Como fazer upsell e cross-sell usando software de teste conteúdo e canais para potenciais compradores interagirem e explorarem. As melhores táticas de geração de leads colocam a marca em vários lugares e permitem que seus clientes ideais interajam com ela de maneiras que sejam significativas para eles. Em vez de forçar os compradores a seguir um caminho específico! como baixar um white paper! eles deveriam ter permissão para descobrir a marca e escolher o conteúdo e a forma de interação que melhor se adequa à sua fase da jornada de compra.
Equipes B2B de alto desempenho criam conteúdo não apenas para compradores que estão atualmente no mercado! mas também para construir maior reconhecimento e confiança na marca. O conteúdo do topo do funil é crucial! pois apenas uma pequena porcentagem de potenciais compradores está pronta para comprar imediatamente! enquanto a maioria considerará uma decisão de compra no futuro.
A educação no topo do funil permite que
As organizações sejam consideradas a melhor escolha quando os compradores finalmente Dados da Malásia estiverem prontos. Se os compradores forem capturados nessa primeira fase e educados e orientados no que precisam! as oportunidades de fechar vendas aumentam.
Comece a atrair clientes com uma estratégia de geração de demanda
Quer começar a atrair clientes com uma estratégia de geração de demanda ? Para isso! é fundamental desenvolver conteúdos valiosos e diversificados que possam atrair compradores em todas as etapas da sua jornada.